Inquietação antes de falar em público. Sensação de perigo, mesmo sabendo que é imaginário. A ansiedade dispara e acelera seus pensamentos, acabando com a naturalidade e enfraquecendo suas melhores habilidades.

Seria um perigo real, caso você estivesse mal-preparada. Porém, o medo de ser rejeitada e ter suas idéias recusadas é bem mais forte e encontra argumentos lógicos para existir.

Quais as duas principais características dos profissionais que sentem pavor de falar em público? Convencer as pessoas do seu ponto-de-vista e argumentos é uma tarefa bem mais simples do que parece. Porém, não se trata de algo fácil.

Sílvia é corretora de imóveis e sente-se ameaçada antes do encontro com um cliente. No início do contato, a ansiedade lhe impede de se concentrar de maneira focada e profunda naquela situação. Daí, muitas vezes os argumentos mais eficazes e pertinentes que convenceriam o cliente a fechar o negócio, só aparecem na sua mente bem depois do encontro já ter acabado.

"Ganhei uma chance de ouro ao poder retornar à essa imobiliária, depois de me envolver com um importante cliente quando era secretária-executiva e resolvi trabalhar no seu escritório. A história não acabou bem e fiquei sem namorado e também sem emprego. Meu ex-chefe me aceitou de braços abertos como corretora e não gostaria de decepcioná-lo com meu fraco desempenho. Além disso, preciso do dinheiro das comissões de vendas e aluguéis para me manter", comenta Sílvia.

Recentemente, seu patrão lhe entregou a missão de receber um grupo de investidores estrangeiros, interessados em adquirir uma belíssima casa para montar a sede da empresa no Brasil. Sílvia deveria buscá-los no hotel e levá-los aos seus melhores imóveis nesse perfil. Durante a apresentação dos endereços, ela sentia-se com dificuldade para se relacionar com aquelas pessoas, apesar do seu Inglês fluente e do profundo conhecimento dos ambientes. É como se a criatividade e idéias para apresentar seus produtos estivessem retraídas.

Sílvia manifesta duas características marcantes dos profissionais que sentem medo de falar em público:

1. Inquietação ante a noção de perigo imaginário: risco de não ser aceita, medo de rejeição.

2. Associação direta (automática) entre falar em público e algo assustador: medo condicionado.

Se você estivesse na mesma situação de Sílvia e sentisse temor ao falar em público, o que faria para tentar resolver essa dificuldade?

• Procuraria descobrir a origem da minha fobia.

• Iria atrás de cursos específicos sobre oratória.

• Experimentaria fazer um curso de teatro, para soltar a minha postura e linguagem não-verbal.

• Acho que buscaria conhecer mais profundamente os meus sentimentos e emoções.

• Começaria uma análise, a fim de descobrir a raiz desse e de outros medos.

Moral da História:

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"Para ser um campeão você tem que acreditar em si mesmo quando ninguém mais acredita"

Sugar Ray Robinson, foi pugilista norte-americano e lutou entre as décadas de 40 e 60, conquistando um total de 174 vitórias em 201 combates como profissional.

"Deus reserva a sensatez para os retos, sendo escudo para os que se comportam com integridade. Ele vigia as trilhas do direito, e guarda o caminho de seus fiéis"

Provérbios 2, 7-8

Qual seu Próximo Super Passo?

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